– Markedet er eksploderet, og det er nu det rene vilde vesten her, siger Mette Marie Knudsen på Zaptecs nye kontor i København.
Det danske marked for elbiler har oplevet en stor vækst i løbet af kort tid.
I december var mere end 50 procent af det samlede salg af nye biler i Danmark elektriske eller genopladelige hybrider med en stigende tendens gennem hele 2021, viser bilstatistik.dk.
En af dem, som følger væksten helt tæt, er Mette Marie Knudsen. Efter mere end 10 år i elbilbranchen tiltrådte Knudsen for nylig chefposten i Zaptecs nyetablerede kontor i København.
Selskabet var allerede et velkendt varemærke i Danmark, blandt andet takket være gode partnere, som har solgt Zaptec-løsninger til private og offentlige kunder. Nu ser Knudsen store muligheder for at bringe virksomheden op på et nyt niveau i Danmark.
– Det har virkelig været en positiv oplevelse at starte i Zaptec. Markedet er ved at eksplodere, og der vil komme hård konkurrence. Jeg tror, at de næste år bliver udfordrende, men også utroligt spændende, udtaler Knudsen.
God markedsposition
Knudsen er uddannet erhvervsingeniør med god viden inden for teknologi og kommunikation.
Interessen for det grønne skift og elbilindustrien har ført hende til store elaktører som E.ON og israelske Better Place. Det var her, Knudsen først stiftede bekendtskab med Zaptecs produkter.
Faktisk købte hun en Zaptec-ladeboks til det lejlighedskompleks, hun bor i, længe før hun søgte job hos dem.
– Jeg talte med andre mennesker i branchen og med den virksomhed, der satte boksen op, og fik at vide, at Zaptec-laderen var nem at sætte op, at teknologien var uden sidestykke, og at den sparer dig for dyre tilslutningsgebyrer til elnettet. Ladeboksen har virkelig levet op til mine forventninger, siger Knudsen.
Det er disse kvaliteter, hun mener, vil gavne Zaptec i et marked, som nu nærmest oversvømmes af nye aktører.
– Det er det rene vilde vesten
Efter at have etableret Zaptec-kontorer i Sverige, Tyskland, Schweiz og Storbritannien, var det danske marked det næste.
– Hidtil har det været en fantastisk oplevelse. Det har været lidt kaotisk, siden markedet eksploderede, men det er et positivt kaos. Det er nu det rene vilde vesten her, mener Knudsen.
Hun forklarer, at strategien om at gøre Zaptec til et førende navn i Danmark er anderledes end etableringen i Norge og Sverige.
– I Norge og Sverige har de haft stor succes med at sælge til elektrikere og installatører. I Danmark arbejder vi eksempelvis med skattemæssige incitamenter for opladning af elbiler og ladeabonnement, så strategien skal være lidt anderledes her, fortæller Knudsen.
Kundeoplevelsen er vigtigst
Under etableringen i Danmark vil det være Zaptecs fokus at være til stede på de områder, som de anser for at være deres hovedudfordringer, deriblandt pris.
– En af vores udfordringer bliver at opretholde rimelige priser og undgå store prisnedsættelser for at passe ind på markedet, siger hun.
Hun understreger, at langt det vigtigste i strategien er at satse på en rigtig god kundeoplevelse. Gennem tæt dialog og samarbejde vil hun skabe nære og langvarige relationer til samarbejdspartnerne.
– Det skal være nemt at installere og anvende en Zaptec-lader. Kunde- og partnerstøtte får derfor stort fokus hos os, siger hun.
Leder efter ansatte, som brænder for den grønne omstilling
Nu skal Knudsen sammensætte et team, der synes, at markedssituationen er lige så spændende, som hun gør.
– Det ønsker jeg at gøre sammen med folk, der brænder for den grønne omstilling i transportsektoren, mennesker, der værdsætter netværk og kommunikation, og brugen af banebrydende teknologi. Min tanke er at fokusere mere på personlige færdigheder, når jeg ansætter mennesker. Det skal være sjovt at arbejde i Zaptec, understreger hun.
Et tæt samarbejde og en god kommunikation vil præge strategien og virksomheden fremadrettet, både inde- og udefra.
Knudsen fremhæver, at de for eksempel vil indgå fælles markedsføringsaftaler med partnerne, og at partnerne kan være med til at vælge de produkter, Zaptec skal udvikle i fremtiden.
– Vi er nødt til at spille hinanden gode, afslutter hun.
